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盘点:我国药品B2B电商形式存在的三大问题

来源:http://www.9uchina.com 责任编辑:ag88环亚 2018-05-18 12:07

  

  2007年11月,珍诚医药在线成为国内首家药品B2B电商。随后10年里,连续稀有十家药品B2B电商融资进场,其间比较知名的有药品终端网、未名企鹅、药师帮、我的医药网(融贯电商)、药廉价、医统全国、京东医药等。我们都看中了药品这个万亿级商场。

  

  可是,现在为止,没有一家真实盈余,与药品B2C或其他范畴电商的成果比较,药品B2B能够说没有一家成功。

  连续进场的几十家药品B2B电商,必定尝试过许多方式,学习过长辈及其他范畴电商的经历。不少有上亿的融资,资金方面也不是首要问题。那为何无一家成功呢,中心原因是商业方式方向的过错,药品流转范畴的电商途径应该是O2O,而不是B2B,新余船板全国名列前茅,由于对药品B2B电商方式来说,存在以下三个问题。

  1、纯线上效劳竞赛不过上门效劳

  依照正常的商业逻辑,关于药品流转范畴的B2B电商途径,一边是药品的首要供货方——制药企业,另一边是途径的首要收买用户——零售终端。

  供货方的制药企业好说,真实不可B2B电商途径能够从制药企业把药品收买过来自营。而收买药品的零售终端,就是首要用户,就比较复杂了,首要有医院、连锁药店、单体药店、药品批发商、其他城镇村卫生院/诊所等。

  但关于连锁药店、药品批发商等,整年的买卖量较大,传统的线下药品流互易商货/供货商都很注重,会派人上门出售跟进,也支撑物流送货、售后效劳等,药品B2B电商也很难获取这部分客户。

  关于医院,每年的买卖量更大,许多人只看到了医药分居方针利好的表象。其实关于医院这块肥肉,传统药品流互易商货/供货商更是多方面公关和效劳,加上方针等约束,药品B2B电商根本得不到这部分商场比例。

  药品批发商的药品终究也是流向零售终端,所以只看药品零售终端:医院和连锁药店是药品出售的首要阵地,留给药品B2B电商的方针商场,就剩下那些单体药店、城镇村卫生院/诊所等。

  

  (南边所-米内网-我国药品各零售终端比例)

  2、连锁化是趋势,方针商场在衰减

  除掉药品零售的中心终端——医院和连锁药店,剩下首要是单体药店、城镇村卫生院/诊所等。2016年全国零售药店的出售额大约3400亿:

  

  (南边所-米内网-我国药店终端零售额)

  2016年的药店连锁率大概是55%:

  那么,2016年单体药店的药品商场规模大约是:3400亿*55%(连锁率)=1870亿。在药店的零售产品中,药品占比高达75%以上,保健品、医疗器械、其他等占比较小。

  

  (动脉网:药店出售品类占比)

  2016年城镇卫生院商场出售额大约860亿。那么留给药品B2B电商的可操作商场规模大约是:1870亿的单体药店零售额+860亿=2730亿。

  药品B2B电商还得与各地方的线下药品批发商抢夺这部分资源。依据商务部2018年1月的数据,全国什物产品的网上零售额占社会零售总额的比重为15%,就算药品B2B网上买卖额的占比高于其他产品,20%转换成电商买卖,大约2730亿*20%=550亿商场规模,这550亿需求几十家B2B电商途径来分。

  依据以上预算,能够判别出:现阶段,药品B2B电商的实践商场规模才550亿,最多不超越1000亿,相对太小。

  并且,药店连锁化是趋势,单体药店的数量和药品出售比例会逐步下降。在药品流转范畴,方针、本钱都在扶持药品流转范畴的巨子,小药品批发商在逐步衰减。跟着国家对县乡级医院的扶持,城镇村卫生院/诊所等也会逐步削减。

  总结来说,药品B2B电商方式的方针商场规模较小,并且还正在敏捷削减。

  3、传统暗扣、关系网等很难网上完结

  B2B电商比较传统线下商业买卖活动,最大的优势就是能降低成本,供给价格较低的产品。但在药品范畴,由于多年的商业常规,不管是终端、仍是途径,都存在各种暗扣、年终返点、账期等,线下供货商会经过这些手法使线上的药品B2B电商的贱价优势消失。这种暗扣等大多都是建立在多年的协作基础上,电商形式存在的三大问题相互之间都是熟人,有一些关系网,线上是很难处理这个问题的。

  B2B方式不可能成功,O2O才有时机

  假如药品B2B电商想取得更多的商场比例,物流业遇“隆冬”中小企业大喊“吃不饱” 物流业遇“隆冬”中小企业大喊“吃不饱” 平台资讯,有必要建立线下的效劳团队,包含出售、配送、售后效劳等,那么要投入的资金和时刻不是几年内就能够完结的。现在来看,现有的药品B2B电商都不具备这样的才干。京东医药虽然有强壮的配送才干,可是药品的线下事务才干、售后效劳才干并没有建立,也是很难有所作为。

  只要那些具有药品传统线下分销配送才干的流转企业,比方神州通、国药控股、华润医药商业、广州医药等,与药品零售终端有着长时间的协作,也有方针和当地社会关系的支撑,若将线下买卖流程中的一部分逐步转移到线上,构成药品O2O途径,才干逐步将药品流转环节电商化。

  所以,药品B2B电商想要在药品流转范畴电商化的进程中有所作为,要么自己建立线下效劳团队,要么跟传统药品流转企业协作,或入股、或收买等。总归,盘点:我国药品B2B药品B2B方式不可能成功,O2O方式才可能成功。

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